Le postulat
Une entreprise qui marche est avant tout une entreprise qui vend et qui vend bien. Il ne suffit pas d’avoir un bon service ou un bon produit, il faut que la cible puisse expérimenter le service ou le produit en question. Pour cela, il faut aller TOUCHER cette cible et la CONVAINCRE d’EXPERIMENTER ce produit ou ce service. Il faut donc définir une démarche commerciale qui doit viser l’obtention d’une PREMIERE EXPERIENCE avec le client. Cette première expérience permettra de le fidéliser à condition que les opérations et/ou le produit soit à la hauteur.
Le constat
80% des dirigeants de PME interrogés par Jely PME n’ont pas de plan de développement de leur chiffre d’affaires organisé et structuré. Ils s’appuient en général sur le réseautage et sur une communication opportuniste mais non ciblée et réfléchie. Conséquence, les résultats ne sont pas au rendez-vous et le dirigeant de PME se retrouve dans l’impasse.
La méthode Jely PME
Les équipes de Jely PME proposent ci-après une méthodologie simple pour développer son activité.
1. Choisir un nombre limité de produits/prestations qui seront le fer de lance de votre PME
2. S’assurer qu’ils répondent à un besoin de votre marché
3. Les forfaitiser (prix simple / prestation simple)
4. Se doter d’un support de vente
5. Organiser le process de prospection pour pouvoir vendre le produit au maximum
6. Prospecter et analyser les retours
7. Ajuster le produit en fonction des retours du marché